Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz- und Ertragsziele.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Installationsunternehmen und weiteren Entscheidern der Gebäudetechnik auf und entwickeln diese gezielt weiter.
• Sie identifizieren neue Kunden- und Marktpotenziale, erschließen zusätzliche Geschäftsfelder und positionieren 
  EFB als zuverlässigen Technologie- und Lösungspartner.
• Sie verantworten den Vertriebsprozess von der Geschäftsanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zu 
  Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennen neue Kundenbedürfnisse und leiten daraus 
  konkrete Wachstums- und Vertriebsstrategien ab.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling weiter und steuern Ihre Aktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und Forecasts.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise in der TGA, Gebäudetechnik oder Elektrotechnik.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Geschäftskunden und im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Installationsunternehmen und technischen Marktpartnern.
• Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen technische Produkte und Lösungen sowie die Abläufe und Entscheidungsstrukturen im TGAUmfeld und erkennen daraus entstehende Geschäftspotenziale.
• Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und behalten Umsatz, Rohertrag und nachhaltige Kundenentwicklung im Blick.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick. Ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation, sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.