Key Account Manager*in Defense (m/w/d)
Standort: Bielefeld
Was Sie erwartet:
Sie übernehmen die strategische Entwicklung unseres Geschäfts im Verteidigungs- und Sicherheitsmarkt und bauen langfristige Kundenbeziehungen zu nationalen und internationalen Streitkräften, Behörden, Industrieunternehmen und Systemhäusern aus. Dabei verbinden Sie strategisches Key Account Manage-ment mit aktivem Business Development und dem Vertrieb komplexer technischer Lösungen. Sie identi-fizieren neue Geschäftspotenziale, begleiten anspruchsvolle Projekte von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss und tragen maßgeblich zum profitablen Wachstum und zur Positionierung unseres Unternehmens im Defense-Markt bei.
Aufgabenschwerpunkte:
- Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
- Sie bauen Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors, OEMs und Systemhäusern auf und entwickeln diese auf Entscheider- und Projektebene nachhaltig weiter.
- Sie identifizieren neue Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben, erschließen Geschäftspotenziale und positionieren EFB als Technologie- und Lösungspartner.
- Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und
Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen. - Sie analysieren Markt- und Wettbewerbs-entwicklungen, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln Vertriebsstrategien für Projekte, Rahmenverträge und neue Anwendungsfelder.
- Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit Business Development, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand rele-vanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.
Anforderungen:
- Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Defense- und Sicherheitsmarkt oder in einem vergleichbaren technischen Umfeld.
- Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu institutionellen oder industriellen Entscheidern.
- Sie besitzen nachweisbare Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, in Ausschreibungs-verfahren sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
- Sie verstehen öffentliche Beschaffungsprozesse und komplexe Projektstrukturen und verfügen über ein gutes Gespür für Markt- und Wettbe-werbsentwicklungen im Defense-Umfeld.
- Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
- Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative, bringen sehr gute Deutsch- und Englisch-kenntnisse sowie Reisebereitschaft mit und sind bereit, sich einer erforderlichen Sicherheitsüber-prüfung zu unterziehen.
Der Bewerbungsprozess:
Online bewerben: Lebenslauf und Anschreiben reichen völlig aus!
Persönliches Gespräch: Gewinnung eines tieferen Einblicks in das fachliche und in das Unternehmen.
Rückmeldung: Wir melden uns innerhalb weniger Tage bei Ihnen zurück!
Arbeiten bei EFB-Elektronik:
- Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
- EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
- Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
- Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
- Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
- Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
- Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…
Wir freuen uns über Ihre Online-Bewerbung.
Über uns:
Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.
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