Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele. 
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Generalunternehmern, Planungsbüros und weiteren Entscheidern auf und entwickeln diese kontinuierlich 
  weiter. 
• Sie identifizieren frühzeitig neue Rechenzentrumsprojekte und Geschäftspotenziale und positionieren EFB als 
  Technologie- und Lösungspartner bei relevanten Projektbeteiligten. 
• Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und 
  Ausschreibungen bis hin zu technischen und kaufmännischen Verhandlungen sowie Vertragsabschlüssen. 
• Sie analysieren Markt- und Technologietrends, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln 
  Vertriebsstrategien für Großprojekte, neue Kunden und zusätzliche Anwendungsfelder. 
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln kundenspezifische Lösungen und 
  steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline. 

Anforderungen:

•  Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Data-Center-Umfeld, in der kritischen Infrastruktur oder in der Elektround Gebäudetechnik. 
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu technischen Projektpartnern und Entscheidern. 
• Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Akquisition komplexer Projektgeschäfte, in Ausschreibungsverfahren 
  und in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen. 
• Sie verstehen komplexe Projektstrukturen und lange Vertriebszyklen und können relevante Projekte frühzeitig 
  identifizieren und strategisch entwickeln. 
• Sie verbinden unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten analytisch 
  und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts. 
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke. Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare 
  Qualifikation, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.